在游戲同質化的市場背景下,自帶流量和忠實用戶的IP游戲極受大廠們的青睞。自9-10月份哈利波特:魔法覺醒、英雄聯盟手游、數碼寶貝:新世紀等IP手游的陸續上線,IP游戲市場格局發生了新變化。
App Growing基于2021年10月份(10.01-10.27)手游買量數據,結合手游買量大盤、熱推App排行榜、最新爆款創意套路,深度解讀10月份的手游買量趨勢!
1)揭穿假冒游戲危害,拋出產品賣點
玩家因玩假冒游戲而入魔,老伯穿越游戲喚醒玩家,同時揭穿假冒游戲面目并沉浸式體驗產品,緊張的劇情吸引用戶注意力。通過比對假冒游戲的危害,突出產品符合凈化游戲環境公約的信息,又拋出奇珍異獸多、福利好等產品賣點,刺激用戶下載。
2)矛盾激化引起兩人PK,展示英雄技能
開頭男生向女生炫耀游戲戰斗力強,一旁的小姐姐借著打電話嘲諷,一來一回中矛盾升級,兩人互相PK游戲英雄等級,順勢引出產品。對話中同步展示游戲技能+英雄打斗的精美場景,吸引用戶持續觀看。由達人KOL代言產品,展示游戲英雄技能、玩法,增加產品信服力。
3)打臉逆襲,滿足用戶爽感
視頻開頭以兩人射標選定區域搭建文明,從羅馬帝國與冰島資源的落差對比,順勢展示游戲的資源系統玩法和多元素差異化體驗,最后冰島憑借維京人的技能優勢強勢逆襲,成功贏得游戲,滿足用戶對升級流游戲的爽感。
4)打臉黑心商人,展示產品高價回收賣點
開頭老板以童叟無欺回收裝備為賣點,吸引路過游戲玩家,最后卻被玩家打臉,揭穿假冒游戲惡意壓價。兩人爭執下,散人玩家召喚元神,展示產品開局領取元神,裝備回收自由標價、交易合理的賣點信息,刺激用戶下載。
5)圍繞青春情懷元素,自然引出產品
開頭大叔重回網吧,回憶當年爆出全服第一本的榮耀時刻,喚起老玩家的青春回憶,符合情懷向劇情的一般套路。最后以一句“你現在還玩XXX嗎?”,引起用戶對青春年少時和朋友一起玩游戲的美好時光,刺激用戶體驗懷舊產品。
6)剛開始玩游戲vs半小時后,前后等級差異極大
視頻開頭以內心獨白方式,男生看不起女生游戲等級低,但不到半小時,女生逆襲成高級玩家,前后形成一種差異化對比。這一類的常見套路是:開頭很菜,后面很厲害,都是在短時間內升級,引起他人震撼,詢問下自然引出產品。
7)網賺產品可以使女人經濟獨立
通過兒子與兒媳受到的差別對待,讓網賺產品與“女人一定要實現經濟獨立”相掛鉤,蹭社會輿論話題“女權主義”的熱度,著重吸引特定用戶(女性群體)下載。
8)霸道總裁套路,屢試不爽
劇情通常以福利太好“我不想要”、“不要也得要”等霸道總裁小說式對話突出產品福利多多的賣點,再通過第三者/路人的好奇介入引出產品下載方式,劇情流暢自然。
9)游戲等級“證件化”,巧用“等級崇拜”
將游戲等級與“出入證件”劃等號,通過迎賓小姐的三種不同的態度巧用“游戲等級崇拜”的現象,再引出玩某游戲可以快速升級,吸引用戶下載。
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